お試し価格はリピーター患者獲得につながるか?

治療院を開店してから、経営が安定するまでにいろんな戦略を錬るかと思います。

そのひとつが、格安お試しコース。たとえば・・・

  • オープン時にお一人様一回限り、本来のが治療費4000円のところを、半額もしくは1000円のおためしコースを設定。
  • 来られた患者さんをリピーター予備軍として確保。
  • その後、案内メールを送ったりすると、リピーターに。

なんて皮算用をするのですが・・・

まあ、あんまりうまくいきません。
うちも開業当初やったことがありますが、うまくいきませんでした。


うまくいかない理由を、同業の友人たちと考えたことがあります。
患者さんにも聞いたことがあります。
結論は、「安ければよしとする患者層に、
継続した実費治療は無理」ということに。


継続して自費治療に来られるような患者さんは、真剣に困っているので、
少々のロスはあっても治療がしっかりした治療院を探そうとされます。
ですから、最初の1回や2回が安いから、
行ってみようという気にはあまりなりません。

来られる理由は信頼できる人からの口コミであったり、
ネットでしっかりしたHPを見たからであったりするからです。


だから,、しっかりした情報を患者さんに提供する方策を考える方が、
うまくいく確率が高いです。


ただし、お試し価格は保険を主体とする治療院なら、
リピーターが集まるかもしれません。

整骨院や鍼灸院の保険治療はほとんどが、
3割負担で再診500円くらいまで。

お試し価格ということで、
保険は使わず(やったら違法です)200円とかだったら
リピーター獲得につながるかもしれません。

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かしま鍼灸治療院
女性のための東洋医学
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